Одна разница — две базы
Допустим, товар продаётся за 100 условных единиц, а его себестоимость равна 60. Разница составляет 40 единиц. Маржа показывает эту разницу относительно цены продажи: 40 / 100 × 100 = 40%.
Наценка сравнивает ту же разницу с себестоимостью: 40 / 60 × 100 = 66,67% после округления. Числа отличаются, потому что знаменатели разные.
Как рассчитать цену по желаемой марже
Если себестоимость товара равна 60, а целевая маржа — 40%, цена получается делением себестоимости на 1 − 0,40: 60 / 0,60 = 100. Простое увеличение себестоимости на 40% дало бы цену 84 и маржу около 28,57%, а не 40%.
Формула требует положительной цены и целевой маржи ниже 100%. Если себестоимость равна нулю, процент наценки с делением на себестоимость не определён.
Что не учитывает простой расчёт
Разница между ценой и указанной себестоимостью не обязательно равна чистой прибыли. Комиссии, доставка, возвраты, налоги, реклама и постоянные расходы могут уменьшить результат. Состав себестоимости зависит от того, какие затраты вы включили.
Для проверки своих чисел откройте калькулятор MoneyRadar и выберите «Маржа и наценка». Затем оцените постоянные расходы и точку безубыточности: об этом подробнее в разборе юнит-экономики.